Як масштабувати стартап-бізнес
Стартапам нелегко стати корпоративними гігантами. Щоб перетворити вашу компанію в конкурентоспроможне підприємство, треба докласти чимало зусиль. Ось чому, якщо ви засновник і думаєте про те, щоб перейти до наступної глави – у нас є всі відповіді на питання: як масштабувати стартап.
Більшість посібників для стартапів орієнтовані на початковий етап побудови компанії. Хоча змусити інвесторів звернути на вас увагу і зібрати кошти складно, на шляху до розширення вашого бізнесу є безліч пасток. Момент, коли ви вирішуєте, що хочете, щоб ваша маленька майданчик став чимось більшим, – це момент, коли ви входите на рівень боса в грі.
Отже, якщо ви вже знайомі з проблемами розробки продуктів для стартапів або читали, як народжуються надзвичайно успішні програми , давайте перейдемо до теми розширення вашої компанії.
Зростання проти масштабування
Просто щоб переконатися, що ми на одній сторінці.
Зростання – це не те ж саме, що масштабування. Коли ваш бізнес зростає, виручка і витрати вашої компанії ростуть приблизно однаковими темпами. Наприклад, коли ви наймаєте новий персонал для обслуговування більшого числа клієнтів, ви витрачаєте додаткові гроші на найм більшого числа людей, але ви також отримуєте збільшення доходу від обслуговування додаткових клієнтів.
Збільшуючи масштаб стартапу, ви хочете домогтися експоненціального зростання доходів, не витрачаючи еквівалент цієї суми. Ви прагнете отримати максимальний прибуток, при цьому практично не вкладаючи ресурсів. І так, це можливо!
Як масштабувати свій стартап
Підготуйте свою компанію до того, щоб стати більшим гравцем на ринку.
Вивчіть суть своєї компанії
Чи не збільшуйте занадто швидко! По-перше, ви повинні зануритися в свій бізнес і визначити його суть. Тому що без міцного фундаменту ви можете забути про виживання на етапі нарощування масштабів. Що змушує вашу компанію працювати? Який ваш продукт, ваша цільова аудиторія і які шляхи продажів?
Ось корисний контрольний список, який допоможе вам визначити, чи добре ви знаєте свою компанію.
- У вас є MVP? Ви підтвердили свою ідею продукту?
- Який у вас цільової клієнт?
- Які маркетингові канали генерують кращі Ліди?
- Чи достатньо у вас заощаджень і ресурсів, щоб пережити фазу масштабування?
Коли ви абсолютно впевнені, що знаєте особистість своєї компанії, ви готові її масштабувати.
Чи підходить ваш бізнес для масштабування?
Іноді прагнути до масштабування бізнесу не варто. Коли ви запускаєте невеликий успішний стартап і доходить до того, що розумієте, що витрати на розширення будуть досить високими – подумайте двічі. Краще залишатися невеликим, але існуючим бізнесом, ніж вкладати занадто багато ресурсів і одного разу зникнути.
Автоматизація та аутсорсинг – ваші нові кращі друзі
Виділіть час, щоб з’ясувати, які процеси у вашій компанії можна автоматизувати і автоматизувати в максимально можливій мірі. Такі процеси, як виставлення рахунків, адаптація, маркетинг або перевірка потенційних клієнтів, можна оптимізувати за допомогою автоматизації. До речі про оптимізацію роботи – вкладайтеся в хмарні сервіси! Подумайте про серверної частини вашого продукту і можливості перенести його на Firebase. Подивіться, що ви можете отримати, вибравши Firebase як серверного рішення .
Можливий також аутсорсинг. Якщо ви не можете щось автоматизувати, просто делегуйте це зовнішньому партнеру. Ось стаття про те, як правильно вибрати аутсорсингової компанії . Звикайте до аутсорсингу таких речей, як копірайтинг, дизайн або бухгалтерський облік. Іноді навіть краще передати деякі з ваших проектів іншому технологічному партнеру. Прочитайте про успішні стартапи, які передали свої MVP на аутсорсинг .
Розробіть свої внутрішні процеси
Якщо у вашій компанії немає чітко визначених процесів, ви не зможете перейти до етапу масштабування. Розробіть план дій, всі процедури і кроки, які зроблять ваш бізнес процвітаючим. Якщо ви можете залишити свою компанію в вогні, будучи впевненим, що вона не згорить без вас, це тому, що всі ключові люди знають карту до серця компанії.
Коли під час вашої відсутності не позначається негативно на розвитку вашої компанії – це перемога!
3 не потрібно пам’ятати
Чи не наймайте занадто багато людей
На цьому етапі вам не потрібно рости з точки зору людей (оскільки ви багато автоматизуєте і передаєте на аутсорсинг)
Чи не катайтеся на американських гірках з усім зібраним вами фінансуванням
Розподіляйте гроші з розумом.
Чи не розширюйте своє основне пропозицію
Ймовірно, гірший час для початку побудови всієї лінійки вашого бренду – зосередьтеся на тому, що у вас вже є.
масштабне мислення
Є способи, як ефективно масштабувати стартап. Однак, коли ви думаєте, що готові, ви часто програєте. Це спосіб мислення, який обманює вас і ваше розвиток.
Що ж, не так-то просто вийти із зони оптимізму, коли ваш стартап процвітає і ось-ось вступить у фазу масштабування. Більшість засновників щосили намагаються потрапити туди, а ви вже тут! Але будьте обережні з оптимізмом. Багато успішних кейси відволікають увагу засновника стартапу від справжнього. Замість того, щоб дивитися тут і зараз, вони думають про те, якими великими будуть справи.
Отже, остання порада: будьте спокійні і завжди реалістично дивіться на свою ситуацію.